何志华杭州华进花边有限公司董事长、总经理，杭州正大泵阀制造有限公司董事长、总经理，萧山区残疾人肢残协会副会长，萧山区残疾人企业家协会副会长。

商报实习记者 张恩

　　43年前，一次意外落水引发的疾病让他从此失去独立站立行走的能力；

　　33年前，进初中学堂才一个月的他因为路途遥远、腿脚不便而告别了学生生涯；

　　21年前，在经历挑花边、做衣服、摆小摊之后，他成了进驻萧山商业城(600306,股吧)的首批商户中的一员，开起了副食品批发店；

　　10年前，他又转战自主创业，办起了花边厂，当时的门外汉如今谈起花边头头是道；

　　2年前，为了减少单个产业创业的高风险，他又进军泵阀制造行业，争取双管齐下。

　　初次见到何志华，任谁也不敢相信，他曾有着这样丰富的经历。他独自坐在办公桌前，桌上除了电脑、电话外，还堆着各类发票和花边样品。桌子的右侧停放着一辆微型电动自行车，这是他每次进出巡视车间的必备品，门口放着一张板凳，仔细一看，一只凳脚明显矮了三四厘米，这是他在办公室活动时的“双脚”。

　　谈起自己的创业经历，这个精神、壮实的男人并不避讳那一段艰辛与酸涩的日子，他的表情甚至有些欢愉。“前天去了绍兴，处理花边厂的一个订单，昨天去了江苏，采购泵阀的加工设备。”何志华一边谈自己的创业经历，一边还不忘记发传真、打电话，处理业务上的事情。

　　失去健康的双腿

　　我仍可以用板凳、

　　电动三轮车行走创业

　　我出生在一个贫困的家庭，父母亲都是农民。3岁那年，我患上小儿麻痹症，不能独立行走，因为条件差、腿脚不方便，读了1个月的初中后，我辍学了。13岁的我原本希望成为一名会计，但是仅仅小学文凭，又有什么用呢？

　　为了能赚点小钱，帮家里减轻负担，我开始学习手工挑花边，一个男孩子做着“女人活”，自尊心难免会受伤。18岁那年，家里请了一个裁缝来做衣服，我便产生了学做衣服的念头：先试着帮家里人做，还可以省点钱呢。我瞒着父母亲，叫妹妹帮我采了一块布，借用二婶家的缝纫机，一只手踩踏板，一只手把着布，花了一个晚上的时间，做成了一件衣服。虽然没有裁缝做的精细，但是马马虎虎也能穿。于是，家里人就帮我买来裁剪书、剪刀、熨斗、缝纫机，3年的做服装生涯就此开始。

　　21岁那年，我已经有了自己正式的店面，虽然不过是一个铁棚，但也算有模有样。那时候，我的隔壁是一家香烟批发店。一天上午，一位顾客过来拿香烟，恰逢老板不在，便坐下来和我聊了会儿。那时候的香烟是紧俏货，利润高，一天下来可以赚二三十块。想到普通人的月工资也不过几十块，颇有野心的我心动了。

　　我开始一边做衣服，一边卖香烟，第一天，就净赚了十多块钱。然而时间长了，一心两用难免有冲突。第二年，我放弃了做衣服，专做批发零售。

　　后来，我在育才路上租了个2平方米左右的摊位，搞副食品批发。一次，父亲帮我去义乌进货，刚下火车，就发现揣在中山装口袋里的4000块钱被人“顺”走了。父亲劝我不要干了，但是我一想，如果我放弃了，就真的没有机会了。于是我咬牙决定重新开始。

　　1991年，萧山商业城新建完毕开始招商，我觉得这是个不错的机会，就跟父亲商量着去租个店面，开个副食品批发店。十平方米左右的店面，年租金就要2万，这可是个不小的数字。父亲最终答应了。店面地段不太好，但我已经很满足了。就这样，我成了进驻萧山商业城的首批商户中的一员。

　　十几年来，我一直靠着板凳、电动三轮车到处行走，虽然很颠簸很艰辛，但是不得不承认，这段时间的积累，为我2002年自己独立办厂打下了坚实的基础。

　　为了给妻女稳定的生活环境，创办第一家公司

　　1995年，我结婚了。那时候的我专心经营着副食品批发店，和妻子忙里忙外，生意不错，一旦到了过年，连饭都顾不上吃。

　　可是，从2000年开始，随着大卖场、超市的出现，我的生意开始走下坡路。想到女儿很快要上学，我决定转行，争取让妻子能从这忙碌的工作中解脱出来。

　　我认识一个花边厂的机修工，当年的花边厂属于国企，后来，他开始独立创业开花边厂，而且形势不错。我一想到自己曾经也挑过花边，就决定办花边厂。2002年年初产生的念头，7月份就被付诸实践了。身边的朋友并不看好我，因为我不懂办厂，虽然挑过花边，但是对花边加工来说，完全是个外行。

　　由于是生产型企业，设备采购成本很大，一台新机器就需要180万。幸运的是，广东汕头刚刚有5台机器需要转让，40万元一台，我买了下来，并在通惠路附近租了1000多平方米的厂房，聘请了近百名员工。2002年11月，第一台机器开机了。

　　第一笔生意很难做，因为我没有专门的客户，迫于无奈，我开始联系其他花边厂，帮着做人家做不完的业务。这样的纯粹加工使我很被动，因为我只负责绣花，对于布料、花形完全没有定夺权，利润也很薄。

　　于是我开始骑着三轮摩托车，自己跑业务，并主动为客户提供花形、颜色方面的建议，也许是看我够真诚，不少客户都愿意与我合作。2005年，我花了400万元买了近3000平方米的新厂房和7亩多土地。一想到搬迁可能导致的员工流失，我决定再添置2台新设备，趁着过年员工回家那会儿，逐步转移生产车间。

　　从办厂开始，花边行情总体不错，我虽没有机会“执牛耳”，也算拎了个“牛尾巴”。很快，花边厂的运作到达了顶峰，光是2006年，年产值就达到了2000万元。看着贤惠的妻子、乖巧的女儿、顺利运作的工厂，我觉得自己其实挺幸运的。

　　单个产业容易遭遇高风险危机

　　双产业齐运作成了我的创业新思路

　　2008年的金融危机，我的花边厂也受到了不小的影响。公司生产的90%的花边出口运往巴西、中东等地，随着老外订单数量的减少、劳动力成本不断上涨，公司的运营也遭遇了困境，一台台老机器逐渐停止运作。

　　仅凭借一个绣花行业，一旦遇到风险，资金难以周转，容易崩溃。于是，我又诞生了新的想法：是否可以另辟新行业，争取双管齐下？考虑到2005年买入的厂房原先经营泵阀生产，我决定将计就计。花边厂的机器逐渐淘汰，最终剩下了2台，我干脆就缩小花边制作规模，将部分精力投入到泵阀的生产中去。

　　2010年，我买下了一条达克罗表面处理的生产线，加上公司自身的喷塑生产线，公司于下半年开始运作了。“隔行如隔山”，好不容易在花边行业摸出门道的我又成了新的“门外汉”，有了之前办厂的经历，一年下来，公司逐渐有了起色。

　　面对市场竞争，公司必须不断推出新产品，巩固市场地位。当我发现没有底布的花边比那些有底布的花边价格可以高近60%时，我决定调整两者生产比例，底布花边的比例由以前的90%降至现在的50%；盘带绣、亮片绣、带花绣的市场需求比较大，我又决定加大这些产品的比重，同时开发设计新花型，提供给客户。在泵阀制造上，环保材料愈发受到大家欢迎，我也更加关注这方面的产品，并与日本等地的企业开展合作。

　　两个公司同步运行让我又担心顾此失彼，所以我将2011年的工作重心放在了泵阀制造上，2012年转向花边生产，有主有次，依次轮流，同时根据市场随时做出调整。去年，杭州华进花边有限公司的年产值达到了近1000万元，杭州正大泵阀制造有限公司也达到了500万元左右。

　　想为社会做更多有用的事

　　总体来说，在创业这条路上，我是幸运的，这也让我有了更高的精神追求：帮助他人。

　　我加入了萧山区残疾人协会、萧山区残疾人企业家协会，试着为社会做更多有用的事。残疾人企业家遇到资金困扰，我们就捐款，帮助他们渡过难关；去年，位于萧山区楼塔镇的一户贫困家庭因为没有钱整修危房，在得到消息之后，我们也伸出援助之手。

　　我一直有一个愿望，能够为残疾人朋友建立一个网站，给残疾人搭建一个沟通平台，同时可设置爱心账户，由残疾人企业家带头，资金由残疾人协会保管，将捐款整个流程透明化。

　　2006年，我把这一想法付诸实践，建立了一个网站“中国残疾人爱心门户”，购买域名花了2万多元，推广花了5000多元。因为自己不懂网站建立，直到钱投下去之后，才发现必须通过中介网站才能搜索到自己建立的网站，所以知名度难以扩大成了我的困扰。

　　也许目前的我没有太多精力推广残疾人网站，但是若有人愿意合作，我对这个项目信心很大，也希望它能真正为残疾人带去便利。

2012年05月13日02:35 来源：每日商报

 

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